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    Corporate Culture

    新模式,新策略,新思路,销量冠军带你开启蓄电池销售的现代化之路!

        广东三虎之一黄祥、黄智明兄弟是yabo88体育2016、2017年的销售冠军,目前黄祥除了广东茂名总公司以外,还设有广西南宁分公司和海南分公司,专业从事蓄电池销售,其代理yabo88体育蓄电池品牌已达十余年。

     

        他们兄弟二人的分工很明确,黄祥负责对外衔接,而黄智明则主打营销和内部管理。因此,在外,黄祥的名气比哥哥黄智明大就不足为奇了。

        其实参加2018年yabo88体育首届经销商合作伙伴特训营—金华站活动的并非是黄祥本人,而是黄智明。因此,原本对黄祥的采访临时变成了对黄智明的采访。非常意外的是,对黄智明的采访非常顺利,无论从公司内部管理、市场营销、以及对行业的认识都有自己鲜明的观点,所谓“兄弟同心,其利断金!”流淌的都是相同的血脉,难怪把生意做得红红火火。

    代理品牌

        有yabo88体育的三冠、鸿雁、威斯康、赛手等四个品牌。(其它厂家蓄电池品牌不在次文章范畴)高、中、低品牌经营均衡策略。

    销售模式

        “以大流通为基点,带动覆盖整个C端市场。有市级代理,也有县级代理,还有镇级代理。”黄智明统称他们为共赢商,而非简单的代理关系。为什么他们一直合作的如此愉快,黄智明阐明了三点:“给合作伙伴利益的最大化、服务的精细化、以及做人的真诚度。做到这三点,基本能平衡对整个利益链的架构关系。说到底,哪个环节出现差错,就会出现问题,不及时了解市场动向和调整经营策略,业绩下滑都无法诊断原因,也就失去对局面的控制。”

        “我们通过精选共赢商到渠道区分、品牌布局再到营销探讨等一直都合作的非常默契,这样做很大程度上销售覆盖面更广、更细,市场占有率更高。品牌知名度无形之间得到快速提升。”黄智明对小编说。

        “我们有自己的物流系统,各区域之间的货物配送比较及时。第一节省了大量的时间,在最短时间内把商品送到客户手里,满足了客户的需求。第二也为合作伙伴节约了物流方面的一些资金。虽然在短期内公司会损失一部分利益,但是,从长远考虑,利肯定大于弊。”黄智明继续对小编侃侃而谈公司的一些经营策略。

    经营策略

        “yabo88体育产品作为我公司主打品牌,在品牌市场运作方面,三冠品牌主要覆盖终端市场,鸿雁品牌以市、县级代理形式合作,威斯康和赛手基本走大流通渠道。拉动区域内的市场占比,可以说我们的品牌选择定位是根据我们市场特有的一些基本因素来制定的。

        首先,广东是一个人口流动大省,汽车品牌高中低大量混杂,因此需要多个品牌来满足市场需求,满足不同层次客户的对蓄电池价格的选择。

        其次,广东也是一个人才聚集的大省,这一部分群体对蓄电池性能的要求比较高,yabo88体育的几个品牌定位非常符合我们市场的行情和走向。当初之所以选择和yabo88体育合作,是通过市场验证和郑重考虑的,选加盟合作伙伴要具备一定的市场营销能力和实际销售业绩,同样选择上游合作伙伴也有自己心中明确的答案。yabo88体育的蒋总和现在负责销售的林总他们的一些理念和观点我们非常欣赏,感觉很对心思,这个很重要,这是第一要素,人!再看这个企业发展前景和产品质量,这是第二要素,实力!

        最后,再谈市场定位和销售策略,这是第三要素,产品!相对而言,我个人更看重企业老板及企业老板对企业未来发展长远目光的选择。”

    未来发展思路

        “深耕蓄电池行业一、二十年,越来越感觉经营单一产品的艰难性,品牌的竞争,渠道的竞争,客户的竞争总是伴随着每一天、每一刻。我们公司在经营大方向上始终以客户为中心,以合作伙伴为重点实现双赢的战略目标,牢牢把握市场变化,销量连年增长。”

        “2017年得了yabo88体育公司颁发的销售冠军奖证明了自己取得的成绩还是被行业认可的,努力的付出得到了回报。至于未来的发展方向、转型升级我们也在做一些尝试,毕竟经营单一产品风险还是蛮大的,受限是无法避免的,因此我们转变了思路,比如和快准的合作,因为基本是同一汽车配件产品,不是跨行业经营,在销售渠道和人脉经营方面不需要增加太多精力。反而和汽修厂的合作机会会更多和更广,由于产品线的进一步丰富,对提升公司业绩带来新的增长点。”

        “我认为从事任何一个行业没有赚钱不赚钱的说法,只要你有新颖的经营手段,能吸引和留住客户,并转化为销售数据,都可以赚到钱。当然,我还有一句话和同行说,都是做蓄电池起家的,对行业的认知和了解非常清楚,在这个领域有自己强大的人脉和渠道,总是或多或少的能保持稳定的收入,如果轻易的去涉足其他行业,风险肯定会大增,我们大都是60、70”年代的人,已经没有多少折腾的筹码,做好眼前是最重要的事情,二次创业就留给下一代吧。“


        “可以这么说,这辈子注定要和yabo88体育一起干下去,跟着蒋总闯江湖打遍天下,哪怕前面是充满荆棘之路,我们都会继续努力前行,我相信与yabo88体育的战略合作会更加深度与密切!”

     

     

     

     

     

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